En pleno 2020 todos estamos de acuerdo en algo: “hay que estar en internet” la pregunta es ¿cómo?
Tengo más de 7 años viviendo de internet, ofreciendo servicios digitales a clientes y en los últimos dos años me he especializado en SEO, sin embargo, sigo viendo con asombro como algunos dueños de negocios se quedan perplejos cuando ven bajar sus ventas y se preguntan ¿Por qué estamos perdiendo clientes?
No necesitas ser un investigador del CSI para descubrirlo. Te doy una pista hay que estar en internet.. Pero la simple presencia no basta.
Y para encontrar la razón de por qué muchos negocios están perdiendo clientes, decidí ponerme los guantes quirúrgicos y realizar pequeños experimentos para comprobar que con tan solo estar en internet o lo que es lo mismo tener presencia en internet no basta:
- Una base de datos segmentada de más de 1000 contactos.
- 1000 euros de publicidad.
- Un script de correo
- Un script de llamadas
Tomamos nuestra base datos, y lo primero que hicimos fue enviar emails personalizados, ofreciendo una auditoría gratuita, para saber si nuestros emails eran leídos utilizamos la extensión https://mailtrack.io/es/
Este fue el script que atizamos:
Hola [Nombre del contacto]
He visto tu sitio web www.santiscal.com y noté que no apareces en las dos primeras páginas de Google.
¡Uff! Casi no pude encontrarte.
Te preguntarás ¿Por qué te envío este email?
Mi nombre es Leonel Martínez y soy SEO y Founder de https://tengrow.com/ , y estamos haciendo una investigación sobre los factores de posicionamiento en Google y cómo influye ello en los ingresos y crecimiento de las empresas, para ello requiero al menos 100 auditorías de negocios como el tuyo.
Será de gran valor para ambos, descubrirás:
- ¿por qué tus 3 mejores competidores te están superando?
- Los errores que estás cometiendo en tu sitio web y cómo te alejan de las primeras posiciones
- Como te están buscando tus clientes en Internet.
¿Eres la persona adecuada para recibir esta auditoría?
Si es así, solo tienes que dar clic aquí [Link] y unirte o simplemente responder este email.
Me hará muy feliz que te unas, de ser así en dos días tendrás tu auditoría y dentro de tres meses los resultados del estudio.
De 1000 emails enviados, y 780 abiertas, apenas 1 fue abierto, y está fue la respuesta que obtuvimos.
Por qué no ha funcionado si:
- Era una base de datos segmentadas que se parece a nuestro cliente ideal
- Estamos ofreciendo algo de valor: Una Auditoria
- Es un email personalizado
La razón:
Estás persiguiendo a las personas queriéndoles vender algo en el momento que no están pensando en ello.
¿Por qué van a querer una auditoría si en ese momento no consideran si quiera que la necesitan?
Esa es la razón por los anuncios de tv, folletos impresos, revistas, prensa funcionan menos, por que tratan de mostrarles algo que en esencia las personas no quieren ver.
Y esa es la razón por la que nuestro experimento no funcionó. Da igual el medio:
Si no te conocen, si no confían en ti, simplemente pasarán de largo y tu dinero y esfuerzos de marketing se habrán perdido. Por ello no pienses que con tan solo estar presente en internet tu negocio venderá mas….
¿Entiendes ahora por qué pierdes clientes?
¿Por qué crees que las personas odian tanto los videos de YouTube?, si porque nadie quiere ser interrumpido en medio de un clic musical con un anuncio para vender sodas.
En Resumen no basta con estar en internet o con lanzar campañas Frías que solo te harán perder tiempo, dinero y esfuerzos. Debes centrarte en generar confianza en tus potenciales clientes y para ello es imprescindible que primero te des a conocer. Una vez que conozcan tu marca y lo que está ofrece se creara ese vinculo especial que permitirá a tus potenciales clientes tenerte presente dentro de sus opciones o alternativas a la hora de hacer una compra, contratar un servicio, etc cualquiera que sea la solución para dar respuesta a su problema .
Si estas pensando como llevar tu negocio a la la era digital o simplemente quieres probar alternativas con campañas digitales que realmente funcionen, no dudes en contactarnos. Estamos para servirte